Customização de benefícios e venda de imóveis !

Vender o  "próprio peixe"  não é nada fácil!

Entrei num condomínio-clube e o vendedor enalteceu o tamanho da quadra de futebol  e  o parquinho de brinquedos para crianças! 

Insistiu numa unidade na frente do banco de areia das crianças...  

Acontece que, ao longo da conversa, soube que quem quer ter filhos é o Vendedor, jovem e recém-casado.

Estou com mais de 55 anos e,  ainda sem netos. Gosto e preciso de sol, principalmente da manhã.

Meus critérios de escolha são outros -  empenhada em retomar vida própria e pessoal, interessa-me a sala de ginástica, a "lan house", raia aquecida e ambientes onde uma mulher possa estar tranquila, sem julgamentos ou sem indagações de críticos ferinos - "mas, o que ela faz aqui?" 

Quadra de futebol ... ainda não é lugar para mulheres, a não ser na torcida.

Com tanta ênfase em cursos para vendedores, ainda não fizeram bem o módulo
"Customização dos benefícios",  isto é, conhecer as expectativas do seu cliente/sua cliente para ressaltar seu "peixe" ou seu produto à venda, no caso, o imóvel - apartamento para compra.

Será que compro ou não o apartamento? Preciso pensar nos critérios, pelo menos, os essenciais.

Maria Lucia Zulzke, em S.Paulo - SP - Brasil, às 8:19 am, no dia 30 de setembro de 2010!